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腾冲峰会?候选案例 长安马自达MAZDA CX-30上市整合营

为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法,推动中国汽车企业现代化营销进程,由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十六届,期间的营销创新大奖评选活动获得了广泛好评。

为保证2020年汽车营销创新大奖评选的全面、准确、客观、公正,搜狐汽车联合中国市场学会,特向各厂商、各公关机构征集汽车行业的经典营销案例。 以下为长安马自达自荐参与评选的案例,案例名称为:长安马自达MAZDA CX-30上市整合营销全案。

【案例背景】

面临疫情尾声,购车需求的短期激增与人群代际的更替,新车集中上市,各车企持续高压营销,同时马自达迎来百年契机,在如此背景下,作为长安马自达7G世代首款SUV产品,MAZDA CX-30迎来预售及上市。

疫情期间用户第一关注点集中于疫情及相关新闻,如何在用户关注点集中疫情,车市营销环境高压、营销费用骤减的情况下,利用更短的路径更高效的方法打造行业用户的第二关注点,成为了疫情之下CX-30新车上市的首要挑战;

(小型SUV市场萎靡 车型却不断增长)

小型SUV历经2011年到2020年近10年的发展,从新的细分市场逐步演变为存量市场,截止19年底有100余款车型,虽销量向头部的日系产品集中、但近两年德系全新小型SUV利用德系品质及口碑冲击日系品牌, CX-30作为新进产品将面临以高价格突围最核心的竞争圈,那么就必须在市场中准确的找到关注产品高价值的目标人群才能生存;

经过用户大数据分析,抓取近半年网络关注和搜索过 CX-30相关信息及核心竞品的用户,我们发现,TA们集中于1-3线城市,男性为主,20-35岁位核心,女性占比高于竞品;感性洞察上TA们感性且克制,在自己深耕的领域敢于在某些领域展露观点,坚守自我的执着和热爱,选车一定要自己喜欢,是自己审美和品味的代言